600w彩票当顾客熟悉并习惯使用吉列刮胡刀头后

类别:办公耗材    发布时间:2019-06-30 23:08    浏览:

  在现代商业竞争环境下,诞生了诸多令人耳目一新的商业模式,有的看似完美无缺,实则亏损连连;有的看似经不起推敲,但收效甚好。比如早年的吉列,就推出了“刀头免费送”策略,以此吸引、锁定顾客,当顾客熟悉并习惯使用吉列刮胡刀头后,就会持续不断地购买吉列刀片,从而为吉列创造源源不断的收益,这也铸就了吉列在手动剃须刀领域的领先地位。另外,办公打印设备行业的惠普,也曾采用这种模式,亦收获不小。事实上,这种不在乎产品本身利润,而押注附加产品配件来盈利的商业模式,仍为今天许多品牌所学习。而彩焰就是其中之一,专注办公耗材研发生产起家的彩焰,紧抓高利润率办公耗材,使品牌保持持续增长趋势。

  多年前,在彩焰品牌成立之初,创始团队就曾讨论过彩焰的发展方向。彩焰创始人李先生回忆表示:“办公耗材使用频率高,特别是像商用领域的打印机工作量大,有的甚至全天运行,如此一来对耗材的损耗速度较快。其中,又以墨粉的消耗量居多。据不完全数据统计,一个十来平米的复印店,平均每年大概消耗墨粉金额在7000-20000元之间,由此不可小觑墨粉的市场规模。”据了解,彩焰凭借长达6年的粉盒、硒鼓设计生产经验,距今累积服务客户超10万个,年营业额达5000万,并与一众打印机印刷机品牌达成代加工协议,旗下所产硒鼓、粉盒、碳粉、墨油等办公耗材,均获得国家相关质量认证体系认证。

  “打印机本身的利润率有限,并且属于耐用品,对于品牌营收增长空间的助力作用微小,仅占30%左右,但粉盒、硒鼓等耗材却需要短期内更换,并且单价不低,整体利润较高,占据办公耗材整体利润率的70%,因此孰轻孰重自然知晓。”据了解,彩焰看准这一趋势,大力开发不同系列打印机硒鼓、粉盒及碳粉。并且,彩焰借助多年墨粉研发经验,在设计、质检、生产方面层层把关产品,针对每一款产品都会进行专门使用寿命测试,先后打印复印上万张测试稿纸,确保用户在使用过程中不会出现色衰、底灰、定影不牢等问题,提高办公质量与效率。”

  李先生说:“彩焰合作客户众多,线下拥有多家代理商与直营店铺,线上也开设了多家京东、淘宝店铺。许多初次与彩焰合作的客户,后期续约率达98%,因为彩焰相比国内大部分办公耗材厂商更具优势,一方面体现在彩焰拥有更多的配件资源,比如产品硬件塑料、进口粉盒碳粉等,以及拥有市面上绝大多数打印机品牌针对性型号的耗材,并且兼容性能优良,性能与原装耗材无异。”

  此外,据彩焰此前官方数据透露,2018年品牌整体营收超5000万,其中仅耗材销售收入就达3000万,站总体营收的60%;2019年彩焰第一季度办公耗材收入已突破1500万,并预计2019品牌总营收将突破6000万大大关,未来3-5年内实现年营收保持20%的符合增长率,充分发挥办公耗材高利润率优势与机遇,不断开疆扩土,促进品牌发展壮大。