这一点和其他品牌不太一样

类别:办公用品    发布时间:2019-06-27 21:22    浏览:

  2019年的CES(国际消费类电子产品展览会)于1月8日(北京时间1月9日)开始在美国拉斯维加斯举行。相较于往年,今年参展的中国企业减少了超过200家,下降超过20%。

  “这是漫步者第15次参加CES了,这次我们带来了去年推出的产品,也包括今年即将上市的真无线耳机产品和降噪耳机产品。”漫步者副总裁张文昇在接受凤凰网科技采访时表示,漫步者还单独组建了团队来满足电竞和手机游戏日益发展而衍生出的产品需求。

  在《绝地求生》为代表的“吃鸡类”游戏大热的时候,漫步者推出了独立的电竞品牌HECATE,推出了G4和G4 Pro两款产品。围绕着手机游戏市场的回暖,漫步者推出了GM450手游耳塞、G7000电竞音响。在未来,漫步者还将进一步开发游戏的周边设备和产品,满足游戏玩家的需求。

  他认为即将迎来真正爆发的真无线耳机市场是漫步者未来的机会所在。在苹果AirPods的带动下,许多手机厂商、互联网厂商和专业音频厂商陆续进入真无线耳机市场。张文昇看来,漫步者的机会在于:经过市场教育,用户已经愿意为便携性舍弃对于音质的高需求;降噪技术的积累;价格区间的空白,在小米、索尼和苹果覆盖的价格区间,还存在200-1000元的空白。

  音频厂商背后的真正的核心能力是声音。从大众听音爱好者到HIFI发烧友,无论是Sony,Bose还是铁三角,森海塞尔都是在用声音来满足消费者。张文昇表示,声音是我们这些音频厂商的价值,我们不同于互联网企业,而他们相比我们的短板则是“声音背后的产品生态能力”。

  从2017年下半年开始,漫步者慢慢改变自己的想象,打破以往低调,不爱宣传的局面。除了更加主动对外展示以外,还将产品的研发目标瞄准了年轻用户,“比如漫威主题、小黄人主题的便携式音箱产品,都是这种尝试。”张文昇说,这种变化对于漫步者来说,也是一个痛苦且纠结的过程,特别是对于一家老牌音频厂商来说,这在以前是不可想象的。

  凤凰网科技:我还希望你介绍一下今年在CES上有没有一些新的产品,或者过去力推的产品在今年展会的情况是什么样的?张文昇:今年是漫步者第15次参加CES了,展示的产品也比较广泛。比如去年推出的S3000,W860NB等。同时也带来了今年即将上市的Airpulse A800,线NB,TWS NB,以及电竞产品等。基本上,漫步者所涉及的产品线的产品都带过来进行了展示,也希望通过产品能让大家看到漫步者2019年新提出的“全场景音频战略”这样的举措。

  凤凰网科技:2019年电竞类的产品有哪些大动作,或者比较趁着热点进行一些营销事件?

  张文昇:去年在《绝地求生》这款游戏大热的时候,针对电竞我们就做了一次深入的市场调查,并且专门组建了电竞团队去研发和设计产品。HECATE是漫步者旗下的一个电竞品牌,去年我们上市的G4,G4 PRO就成为了市场爆款。今年,我们针对移动端游戏场景和客厅娱乐场景都研发出了新的产品,比如GM450手游耳塞,G7000电竞音响,甚至游戏外围我们也可能会涉及。

  凤凰网科技:你刚刚也提到一个全场景音频战略,你们提出全场景的战略处于什么考虑的?你能详细介绍一下吗?

  张文昇:对于漫步者而言,全场景音频这个概念更多的是以消费者音频新需求和新领域探索为前提的。漫步者借助多媒体时代的热潮迅速崛起的。但是任何产品都是有生命周期,想要发展,想要变强变大,这就要求我们要随时紧跟时代音频需求的步伐。2004年我们创立了汽车音响产品线年我们进军耳机,这些新领域的开拓都意味着漫步者想要成为一个立足于世界音频之林的决心。我们产品是服务于消费者,理应满足和深挖消费者在不同场景下的需求。比如他有通勤、运动,娱乐,游戏等需求,这就需要我们站在用户的角度推出适合他们的产品,同时也可以拓宽我们的市场线。

  凤凰网科技:像漫步者,包括索尼,很多都是传统的音频厂商做互联网比较困难,但是像小米和华为甚至说像阿里巴巴、腾讯,从互联网做到产品上会容易一些,对于音频厂商来说你们都有哪些优势和不足?

  张文昇:其实双方的优势非常明显。作为专业音频厂商,不光是漫步者包括其他友商,我们对声音都是有所理解的,这是我们的价值所在。而互联网企业更擅长于做生态,比如智能音箱,因为他们有内容和各方面的支持。如果除去了这些方面,单纯耳机或者便携音响或者其他,那互联网企业肯定优势不明显,用户的分类也必然会造就不一样的定位。

  凤凰网科技:在智能化上,你们除了亚马逊和Alexa合作以外,后续还会有什么其他的产品规划吗?

  张文昇:针对海外市场,除了这次在CES展出的和亚马逊合作的产品之外,和谷歌也在合作。国内市场,我们有和阿里,腾讯合作的智能音响。智能耳机产品我们也有探索,一种是蓝牙智能,一种是语音智能。具体应用会主打翻译,产品预计在今年推出。

  张文昇:音频厂家做智能,本身这个概念就不太成立,因为不会比互联网厂商做得专业。我们没有操作系统,最终还是需要人去开发,去投入,要么就是依附于互联网企业。在我看来,实现的可能性微乎其微。

  凤凰网科技:真无线耳机最早带起来是苹果的Airpods,从产品的形态,技术升级或者说是从市场的目标用户上,你们机会在哪里?

  张文昇:我们认为真无线市场的前景是非常广阔的,它会是未来非常主流的形态,我们也会有相当大的机会。为什么这样说呢:第一,我们有敏锐的市场洞察力,也就是我们的产品可以随着市场趋势的变化即使调整。在很多厂家都还没有追赶上无线或者真无线的时候,我们已经开始发力。第二,从行业角度来讲,真无线解决方案的性能参差不齐,但本着对于产品和消费者负责的态度,我们采用的解决方案都是整个行业最先进最优质的。第三,价格布局,消费者可以买到心里区间价位的产品,享受无线乐趣。这次的CES展都能看到多款TWS的产品,比如TWS 5,支持APTX,待机时间可以做到8小时以上。另外一款像TWS NB,一款加上降噪功能的真无线耳机。

  凤凰网科技:对于传统的音频厂商来说,你觉得内部的改革最大的阻力来自于哪里,是你们内部还是对外部市场的压力呢?

  张文昇:其实内外都有。外部来看比较客观,适者生存,就必须先要适应这个环境。内部而言会有争论和纠结,毕竟是二十多年的企业。区别与以前,漫步者现在内部组织结构也有很大的调整,矩阵式组织结构,不同团队专攻不同领域。在我们创业那会,理解的用户和现在真的是完全不一样了。我要吸取市场的变化,又要融合内部的想法,比如现在泛娱乐化的尝试,漫威联名,小黄人联名等等,这些在以前我们是无法想到的。现在的漫步者,是以一个开放的心态,顺应这个时代的消费潮流。

  凤凰网科技:你之前谈到声音是你们的核心,价值观和能力的线B的业务上,你觉得你们能输出的东西是什么?或者说你们有没有规划,把自己的技术或者是自己的一些核心能力去对外输出?

  张文昇:这是一个好问题。我们其实很早之前就在内部讨论过。单从技术积累的角度,漫步者具备了做B2B的资本。但在品牌积累层面还要加把劲,需要提升漫步者品牌的附加值,比如汽车厂商喜欢用B&O等,那是因为他们能带来品牌附加值,这点漫步者还相对缺乏。所以这几年的重点我们依然是构建品牌影响力和B2C的业务两大块。B2C的业务,我们在传统的发烧的和消费电子两类都有布局。我们最早是做多媒体音箱产品,面对的是大众的音乐爱好者;但是我们目前积累了HIFI的技术。

  凤凰网科技:有那么多技术积累,为什么普通的消费者对你们的认知还是说是一个性价比产品的企业,你们对此的疑惑在哪里?有没有说去想着做一些改变,通过合作,收购的方式来做这些改变?

  张文昇:我们当然困惑过,甚至迷茫,希望把性价比抛弃掉。有一段时间我们曾追求过外观设计,大家也会看到很多吸引眼球的产品,但可能都叫好不叫座。后来我们在很多用户的评价之中看到了一个词—“厚道”。我不认为漫步者是一个低价格的企业,很多人认为2000块钱的漫步者完全能接受,5000块钱我也能接受,关键要厚道,这个声音对得起5000块钱。你要能做到这一点就是品牌的价值所在。这一点和其他品牌不太一样,他们可能是最好用的功能抓住消费者,而我们强调的是性能。功能性价比,性能性价比二者完全不在一个维度。